Directeur Adjoint des Entreprises Adaptées H/F - FEDERATION APAJH

La Fédération APAJH, premier acteur généraliste dans le secteur du handicap, s'engage par son action militante pour une réelle société inclusive. Présente dans le débat citoyen, la Fédération APAJH intervient à tous les niveaux de l'Etat pour promouvoir ses valeurs.

La Fédération APAJH fédère 92 associations sur le territoire dont tous les DOM. Elle est aussi gestionnaire de 171 structures en gestion directe employant 4000 salariés. Au total, l'APAJH gère 700 établissements et services, tous types de handicap, tous les âges de la vie.

Les Entreprises Adaptée (EA) de Levallois et Alter Ego, représentant environ 200 salariés, développent des activités économiques tout en favorisant la montée en compétences, la valorisation et la mobilité professionnelle de ses collaborateurs en situation de handicap.

Pilotage stratégique et développement commercial

• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement de l'Entreprise Adaptée.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales (marchés, prestations, partenariats).
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et de donneurs d'ordre.
• Contribuer à l'élaboration des offres commerciales, aux réponses aux appels d'offres et aux négociations commerciales.
• Participer à l'élaboration et au suivi du budget de l'établissement.
• Participer à l'élaboration et au suivi du CPOM de l'établissement

Pilotage économique et performance des activités

• Organiser et superviser les activités de production et de prestations, dans une logique de qualité, de maîtrise des coûts et de respect des délais.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs économiques et commerciaux de l'établissement.
• Suivre les indicateurs de performance, proposer des actions d'amélioration et accompagner la mise en oeuvre des plans d'action
• Optimiser l'organisation des activités et l'utilisation des ressources humaines, matérielles et financières.
• Veiller à l'adéquation entre les engagements commerciaux, les capacités de production et les compétences des équipes.
• Contribuer à l'amélioration de la satisfaction des clients

Management et coordination des équipes

• Encadrer, animer et coordonner les équipes dans une dynamique de coopération et de performance collective.
• Élaborer et superviser les plannings d'activité en veillant à l'adéquation des moyens aux besoins.
• Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences et de leur autonomie professionnelle.
• Contribuer aux recrutements, à l'intégration et au suivi des collaborateurs.
• Favoriser un environnement de travail inclusif, respectueux des capacités et des besoins de chacun.
• Participer au dialogue social

Accompagnement des parcours professionnels et inclusion

• Contribuer à la mise en oeuvre de la mission sociale de l'Entreprise Adaptée.
• Soutenir l'émergence, la construction et la consolidation des projets professionnels individuels des salariés en situation de handicap.
• Favoriser le développement des compétences, la formation et les possibilités d'évolution ou de mobilité professionnelle.
• Veiller à l'articulation entre les exigences économiques de l'activité et les objectifs d'accompagnement des salariés.

Qualité, sécurité et représentation

• Garantir la mise en oeuvre opérationnelle de la démarche qualité de la Fédération APAJH et de la démarche RSE de l'établissement
• Veiller au respect des obligations réglementaires, des règles de sécurité et des conditions de travail.

Vous disposez d'un diplôme de niveau 6-7 en production industrielle, génie industriel, gestion de la production ou équivalent complété d'une expérience réussie d'encadrement en milieu industriel.

Les compétences clés pour ce poste :

• Une expérience confirmée en management opérationnel et en organisation d'activités de production ou de services.
• Des compétences en développement commercial, gestion budgétaire et suivi de la performance économique.
• Une capacité à organiser, coordonner et prioriser plusieurs activités simultanément.
• Un leadership de proximité, associé à des qualités relationnelles et à une capacité à fédérer les équipes.
• De la rigueur, de l'autonomie et un sens de l'analyse pour accompagner le développement et l'amélioration continue des activités.
• Une sensibilité aux enjeux de l'inclusion professionnelle et de l'accompagnement des personnes en situation de handicap.

Une connaissance du secteur des Entreprises Adaptées et de leur environnement réglementaire ainsi qu'une connaissance technique des activités proposée seraient appréciées.

Notre association est engagée en faveur de l'inclusion et de la diversité : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Une attestation d'honorabilité valide conditionne la prise de poste (décret n°2026-324 du 28/04/2026).

• Service client
• Relations commerciales
• Management opérationnel
• Sens du relationnel
• Autonomie
• Négociations commerciales
• Contrôle qualité
• Organisation d'activités
• Fidélisation des clients
• Management d'équipe